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傳統企業無經驗如何策劃線上營銷方案?

  目前,絕大多數傳統行業都存在產品同質化嚴重現象,有別于產品更新頻繁的科技行業,傳統行業要想在短期內獲得產品品類、性能突破難度極高。要想在短期內提升市場競爭力, 利用網絡品牌營銷,提升產品知名度和美譽度,增加產品附加值,是必備戰略之一。

  但很多傳統企業苦于網絡營銷相關經驗匱乏,實施效果總是難以達到預期,如何解決?認為正確認識以下三個問題非常重要:

  1、企業對于網絡營銷的認識是否正確

  網絡營銷不僅僅是企業短期的銷售策略,更是一種長期的戰略。如果企業對于網絡營銷認識不足,所投入的人力、物力有限,操作人員的專業度不足,必然無法達到真正的效果。只有真正意識到網絡營銷的重要性,并把網絡營銷納入企業營銷的重要環節,才有可能取得成功。

  2、企業所選擇的網絡營銷公司是否專業

  目前雖然有許多外包公司打著“網絡營銷公司”的旗號,但真正所從事的業務卻是五花八門。有些是做搜索引擎推廣的,有些是做網絡廣告的,還有一些是做其他網絡產品的。

  企業在選擇網絡營銷公司時,一定要分清該公司是提供整體的顧問服務還是銷售某種產品。如果只是銷售產品的公司,必然以該產品為導向,無法為企業提供綜合性的網絡營銷策略。只有挑選專業的網絡營銷顧問服務公司,才能把控全局,站在營銷的高度為企業提供服務。

  3、企業的網絡營銷策略是否執行到位

  不少公司花了很高的費用進行網絡營銷推廣,卻忽視了網絡營銷具體的執行。如做建站的忽視網站內容的更新、網站詢盤的跟進、網站的搜索優化、網站的反饋跟蹤等;做渠道推廣的,忽視關鍵詞定位、內容質量把控、渠道覆蓋范圍等。其實這些環節恰恰是決定網絡營銷成敗的關鍵。企業在推行網絡營銷是,一定要把網絡營銷的思想貫徹到公司每一個部門,每一個員工,對于每一個細節,都需要關注,只有這樣才能最終把網上的意向客戶轉化為現實中的客戶資源。


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